如何话销别墅？
我做过两年地产，负责过渠道，案场，销售管理工作。 我想说的是，做销售是没有话术的，所谓的话术都是经过千辛万苦摸索出来的经验，是不停尝试+调整+总结出来的。 没有一套放之四海而皆准的话术。 比如这个题设，卖别墅，是卖装修+配套+服务+氛围吗？ 其实都不准确。
好的销售人员应该把重心放在“人”身上，而不是产品上。 因为房子这种东西，可替代性太强了。 你说你是豪宅，有很多东西可以包装成豪宅的样子，花点钱没什么。但这样很难形成自己的特点，也很难让客户记忆深刻。 客户买的永远不是你产品的功能，买的是你提供的一整套解决方案，以及这套方案能够带来的利益和享受。 所以我觉得卖别墅最重要的一句话术，就是把客户当成一个“人”去沟通，而不是冷冰冰的商品！
比如说，你看到客户进来，你说您好，欢迎光临，我要怎么样才能让您买到我们这栋房子呢？ 也许对方只是随便看看，你就赶紧跟上，您看我们的XX房非常适合您，户型方正，采光极佳……云云的。
如果客户表现出一些兴趣，那再好不过了，你可以继续介绍，但是切记不要咄咄逼人，尽量把选择权让客户去说，你一边附和着就行了。 这个过程中，你要时刻注意他的表情变化和肢体语言，当发现他有一丝一毫的不耐烦，你就要及时打住话题，问问他是不是还需要再看看或者其他什么要求。
千万不要以为客户说你什么都买，你就真的啥都卖。要知道客户说这句话的时候，他有千万种理由不付钱给你。 作为销售员，要学会观察客户，比客户还了解他要买什么样的房子，这时候你再推荐，成功几率就会大很多。